O preço terminado em 9
R$ 9,99 vende mais que R$ 10,00 — e não é só pelo centavo. O cérebro lê da esquerda para a direita e ancora no primeiro dígito: "9" parece muito menor que "10". É o chamado left-digit effect.
Use em produtos de impulso e alto giro. Para itens premium, o preço "redondo" (R$ 200) transmite mais sofisticação — ali o ,99 pode trabalhar contra.
Ancoragem: o preço riscado
Mostrar de R$ 79,90 por R$ 49,90 faz o cliente comparar os dois valores na hora. O preço antigo vira a âncora, e o desconto é percebido como ganho. Etiqueta de promoção sem o preço anterior perde força.
Percentual x valor absoluto
- Em produtos baratos, o percentual impressiona mais: "-50%" soa melhor que "-R$ 5".
- Em produtos caros, o valor absoluto pesa mais: "-R$ 300" soa melhor que "-15%".
Escolha o que parece maior para aquele produto.
Menos é mais
Etiqueta poluída confunde. Destaque um preço principal, use no máximo duas cores e deixe o número grande. O cliente decide em 2 segundos enquanto caminha.
Na prática
Os layouts do Etiqta já aplicam esses princípios: preço promocional grande, preço anterior riscado para a ancoragem e badge de percentual. Você só preenche os valores.